LinkedIn est la plateforme de référence pour le marketing B2B. Des CPC plus élevés se justifient par l’accès à des audiences professionnelles et à des décideurs.

Exploitez le ciblage professionnel : titres de poste, taille de l’entreprise, niveau d’ancienneté, compétences. Le ciblage de LinkedIn est inégalé pour le B2B.

Les formulaires de génération de leads réduisent les frictions : ces formulaires natifs se préremplissent automatiquement avec les données du profil. Ils améliorent considérablement les taux de conversion.

Le contenu sponsorisé offre les meilleures performances : les publications natives intégrées au fil d’actualité génèrent le plus fort engagement. Variez les formats : images uniques, carrousels et vidéos.

Utilisez l’InMail pour une approche directe : les InMails sponsorisés permettent de contacter directement les membres. Des messages personnalisés favorisent des conversations de haute qualité.

Le retargeting est efficace : utilisez le retargeting sur votre site web ainsi que l’extension d’audience pour toucher des prospects déjà engagés.

La créativité est essentielle : « professionnel » ne rime pas avec « ennuyeux ». Testez des visuels percutants et des propositions de valeur claires.

Des appels à l’action explicites : indiquez précisément aux utilisateurs ce qu’ils doivent faire. Télécharger un livre blanc, demander une démo, planifier un appel.

La page de destination doit être cohérente : assurez une parfaite continuité entre votre publicité et la page de destination. Design professionnel, proposition de valeur claire, formulaires simples.

Gérez votre budget avec discernement : les CPC sur LinkedIn sont plus élevés que sur d’autres plateformes. Veillez à disposer d’un budget suffisant pour générer un volume de résultats significatif.

Mesurez au-delà des simples clics : concentrez-vous sur la qualité des leads, et non uniquement sur leur quantité. Suivez le parcours des leads jusqu’à leur transformation en opportunités commerciales et en chiffre d’affaires.