Le positionnement concurrentiel détermine la façon dont les clients vous perçoivent par rapport à vos concurrents. Un positionnement réussi vous assure le succès. Un positionnement erroné vous rend invisible.

Analysez vos concurrents en profondeur : comprenez leur positionnement, leur message, leurs forces et leurs faiblesses. Explorez également les produits de substitution.

Identifiez les opportunités de positionnement : où pouvez-vous vous imposer là où vos concurrents sont absents ? Ce sera votre terrain de jeu.

Trouvez votre valeur ajoutée : qu’offrez-vous que les autres ne peuvent ou ne veulent pas offrir ? C’est votre avantage concurrentiel.

Choisissez vos combats avec discernement : ne vous lancez pas dans la compétition partout. Concentrez-vous sur les aspects où vous pouvez exceller et qui apportent une réelle valeur ajoutée à vos clients.

Communiquez clairement : mettez en évidence votre différenciation. Vos clients doivent immédiatement comprendre ce qui vous distingue.

Appuyez vos affirmations : les preuves sont indispensables. Témoignages clients, études de cas, données : montrez, ne vous contentez pas d’affirmer.

La cohérence est essentielle : votre positionnement doit être visible partout : site web, ventes, publicité, produit.

Surveillez et adaptez-vous : la concurrence évolue, les marchés aussi. Réévaluez et affinez régulièrement votre positionnement.

N’oubliez pas : un bon positionnement ne se résume pas à ce que vous affirmez être, mais à la perception qu’en ont vos clients. Privilégiez la perception à vos simples déclarations.

Testez votre positionnement auprès de vos clients : est-il pertinent ? Est-il crédible ? Influence-t-il leurs décisions ? Recueillez leurs avis avant de vous engager.